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ppt 偉業_北京萊鎮香格里城市花園住宅項目競標報告_178p_前期策劃 (共178頁)

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偉業_北京萊鎮香格里城市花園住宅項目競標報告_178p_前期策劃
行二次篩選;
?策劃通過成交客戶
分析制定推廣策略
,針對性傳播;
?滿意度對于成家客
戶進行全程保養,
促成老帶新成交。
客戶信息導入 客戶篩選 客戶信息輸出
偉業與偉業系客戶資源平臺共享, Pre-Marketing 體系客戶研究,實現客戶資源的精準享用。全面、及時掌控最新銷售動態及市場動態,對階段營銷工作推進形成指導和判斷。
會議、報表制度
銷售日例會
業務專題會
會議紀要
來電來訪登記表
成交客戶檔案表
銷售日報、周報
宏觀市場監測報告
會議制度
報表制度
項目周例會
競爭市場監測報告
月銷售分析表
季度、年度會議
項目溝通——項目溝通機制項目服務體全員營銷前置,提供完善的營銷準備,對全盤銷售的重要作用
代理公司簽約 開
盤銷售準
備工作?協助發展商洽談貸款銀行
?協助發展商洽談物業公司
?收集項目產品資料
?準備統一說辭、答客問等
?準備銷售流程
?準備銷售日常用表
?準備銷售部制度
?進行人員招聘
確定物業公司
?協助發展商確定物業公司
?前期接電人員培訓
?銷售體開始接電
?銷售員招聘完畢
?組織銷售員調研
?進行銷售員培訓及考核
?協助發展商確定貸款銀行
?銷售員進場
?儲備客戶
?進行意向客戶維護
?執行三順位
?制定開盤統一說辭
策劃準備
工作?確定營銷策略方案
?與廣告公司溝通設計項目 VI
系統?售樓處選址
?售樓處建設方案提交并開始
裝修?折頁、戶型圖等設計
?戶外網絡圍檔廣告設計
?媒體接洽及簽訂合同
確定貸款銀行
?制作價單
?折頁、戶型圖等銷售道具
定稿并開始印刷
?開始投放媒體
?準備開盤期投放媒體的設
計稿?售樓處完工,達到入場條件
?銷售道具到位
?增加媒體投放
?價單最終確定
?開盤活動籌備
?現場公示資料設計制作
營銷顧問服務
?市場狀況調研分析;
?客群需求調研分析;
?產品優劣勢分析及產品建議;
?銀行按揭、物業公司等服務建議;
?競爭項目研究分析;
?根據市場情況及本案自身特點對本
案進行重新評估
?制定營銷方案。
顧問服務階段
提供《全案營銷策劃方案》
在本項目建筑設計方案確定后,我公
司將實施以下策劃工作:
?競爭市場、客戶及產品特征研究;
?針對客戶總體營銷項目定位;
?制定營銷策略及各階段銷售計劃;
?結合工程計劃,確定合理的開盤時機;
?制定本項目總體推廣宣傳策略;
?確定本項目推廣主題及主要推廣手段;
?宣傳推廣費用預算及分布計劃;
偉業_北京萊鎮香格里城市花園住宅項目競標報告_178p_前期策劃

如何下載 ppt 偉業_北京萊鎮香格里城市花園住宅項目競標報告_178p_前期策劃

上傳時間: 2019-09-18 08:46:30 資料星級: 所屬分類: 房地產招標采購
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下載次數: 104 所屬專輯: 【2014-2015建筑規劃設計園林景觀資料大全】
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