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世聯珠海萬科金域藍灣營銷總結分享
聯案例沉淀萬科金域藍年度營銷總結分享背后的故事:——另類解讀之您未曾知道的“金域藍灣”]:[關鍵字逆勢營銷、標桿、回款、結算[案例簡介]:項目一期推售,突破片區價格與銷售速度;但二期開盤時間一再推延、客戶流失,且遇9.27之后市場開始調整,于07年12月22日開盤,銷售率65%,實現均價15800元,其尾盤銷售影響3個月之后的三期蓄客,也擠壓了三期的定價空間;在一期的光環下,三期發售籌備工作與二期尾盤銷售重疊,定價空間觸頂,客戶量不足,市場觀望情緒彌漫,超高層如何逆勢突圍?[案例適用范圍]:城市標桿項目(價格、產品與品牌三個方面)、市場領跑者2營銷執行的四要素:背景、目標、動作、結果目標:特定時間內需完成的一系列指標背景:市場、產品及客戶現況動作:達成目標的一系列營銷動作結果:營銷動作后最終的目標實現情況目標指引反饋動作支撐依據導致結果歸納背景3背景項目基本情況介紹N1棟2棟4棟5棟基本參數:3棟總占地:2.4萬平米總建面:9.2萬平米商業面積:0.15萬平米容積率:3.9總戶數:581車位數:690個綠化率:35%優點:一線海景、都市中央、萬科力作、濱海度假。缺點(針對08年剩余戶型):面積大、單價貴、總價高、實用率低、回款壓力大、無客戶、營銷費用低。408年產品細分08年存量274套,7.33億3、4、5棟存量112套,3.07億1棟存量162套,4.26億三房92套四房13套復式3套面積166㎡面積202㎡貨值0.51億面積300㎡貨值2.09億TH別墅4套貨值0.16兩房56套億三房90套四房13套復式3套面積103㎡面積180㎡面積215㎡貨值0.83億貨值2.55億貨值0.6億面積300㎡面積186㎡貨值0.32億貨值0.28億5分享的思路第一階段:1月-3月,消滅3、4、5棟剩余產品第二階段:4月-6月,超高層中層單位消化第三階段:7月-現在,剩余貨量的消化6第一階段市場背景、客戶背景?9.27新政后,由于珠海一向以自住客為主的特性,成交量在第一時間沒有太大的變動,價格保持堅挺。至07年10-11月份,在深圳投資客撤場、深圳樓市的強烈變動與輿論的鼓吹下,客戶對未來價格走勢認識開始???????μ???動搖。??????6???在進入11月份后,新政給珠三角造成的寒流終于傳到珠海,珠海各個項目的上門、進線驟降,成交量也受影響,特別是依賴周邊城市投資客戶的
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上傳時間: 2019-11-08 17:39:45 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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