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ppt 偉業-北京棕櫚泉別墅項目市場研究分析及二期定位報告-122PPT- (共122頁)

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偉業-北京棕櫚泉別墅項目市場研究分析及二期定位報告-122PPT-
露天國際風情小吃節
活動目的:展示棕櫚灘成熟社區優勢
邀請業主及意向客戶參加,在項目內
湖邊布置多國食品區,如美國熱狗、德國
香腸等,在湖邊可以充分顯示棕櫚探環境
成熟優勢。
第三階段:持銷期
時間:8 年 9 月——9 年 5 月
目的:價格控制持續銷售
核心訴求:尊貴都市別墅生活感受
?活動:藝術品收藏鑒賞會、親子教育沙龍
?推廣:高端直投《9 年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付款
活動營銷
藝術品收藏鑒賞會
舉辦時間:8 年月
活動目的:吸引目標客群
以古玩、現代藝術瓷器鑒賞展示棕櫚灘的高雅、尊貴形象,吸引
收藏界客戶群體,配合軟文宣傳,達到銷售產品的目的。《9 年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付款
親子教育沙龍
親子教育是我項目目標客群的關注點。活動邀請青少年教育專家
與業主及意向客戶互動,贈送到場客戶親子教育書籍,通過活動繼
續挖掘客戶,銷售剩余房源。
活動營銷《9 年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付款
偉業客戶資
源高端客群資源
名稱 會員資料數量
京城俱樂部5份
奔馳、寶馬、奧
迪等高檔車主份
歐美同學會份
高爾夫俱樂部 5份
…… ……
高檔別墅公寓客戶資源
項目名稱 業主名單數量
世貿國際公寓 45份
通用時代國際公
寓395 份天安豪園份
康斯丹郡 9份
華亭嘉園份
水木蘭亭 45份
龍灣別墅 35份
名稱 內容
內刊月一期
博客 新浪網,每月更
新充分利用持有的高端資源有針對性的對項目進行推
廣。《9 年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付款
推廣預算
根據市場調查,市場中別墅項目的營銷推廣費
用均在3.5之間,為了更好的將本項目的
推向市場,建議推廣費用按銷售額以上的
比例進行推廣,具體媒體推廣細則,我司將根
據二期產品定位另行安排。
推廣的革命《9 年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付款
媒體分布比例:
?總體費用占比例最大的是活動、戶外、雜志廣告。
推廣費用比例
網絡9戶外5其他費用(媒
體追加/不可
預見費)直投/短信
3軟宣銷售工具總費
用4公關活動總費
用:8雜志5%現場包裝費用
4推廣預算推廣的革命《9 年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付款
THA
偉業-北京棕櫚泉別墅項目市場研究分析及二期定位報告-122PPT-

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上傳時間: 2013-03-28 13:30:35 資料星級: 所屬分類: 房地產市場研究
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