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馬一丁西安萬科金域華府下半年推廣1015488190
安萬科金域華府下半年傳播規劃2012年7月31日一期推廣總結營銷成果:截止7月17日共銷售748套,認購金額共6.6億,實現均價9250元/㎡成功因素:萬科品牌影響力+項目價值項目價值:品牌、地段、裝修房、戶型、園林、物業品牌認知:全球最大開發商,在城北開發的高端剛需項目品牌成果:項目價值認知初步建立,“舒居經典”定位不夠深入人心營銷任務二期銷售任務8億526套(9500-9800元/m2)、萬組客戶產品結構:79平10.3%、89平56.7%、130平20.4%、160等其他12.5%、一梯兩戶、純板樓產品變化:戶型更大、產品品質更高、全面超越一期產品,適合改善型置業二期產品:一期客戶分布:認購客戶50%來自城北、12%來自陜北、其他38%一期客戶置業誘因:換更好的環境41%、生活工作方便14%、婚房置業11%、其他34%一期客戶從事職業:企事業單位33%、私企23%、和能源類客戶14%、其他30%一期客戶:客戶分析:客戶買金域華府不是為了撿便宜,而是認為可以提升改善他們的生活從他們的職業和置業取向來講,他們比較注重自身形象,注重品牌附加值?上半年城北各項目全面開花,城北市場容量變小,城北客戶會有所減少,但根據西安人的職業習慣,初步判斷還會以城北客戶為主。?二期產品戶型變大,陜北客戶的份額會進一步擴大?根據西安人的職業習慣及項目的特點,本年內其他區域客戶來城北置業會有所提升,但不會占主導地位。?改善性需求客戶比例會成為主力人群。二期客戶判斷:品牌問題:強化定位認知,使項目價值更加深入人心產品問題:突出二期產品價值全面升級,吸引改善型客戶購買客戶問題:攔截競品客戶,搶占市場份額;吸引城北以外客戶,彌補城北客戶的減少二期推廣要解決的問題:通過深化二期項目價值,持續強化項目定位認知,成為城北高端置業首選如何達成?廣告任務:競品白描項目位置占面建面總套數容積率產品類型主力戶型均價定位白樺林間明光路與鳳城九路交匯處西南角327畝65萬4000套㎡三室:130、㎡145、㎡152㎡四室:158㎡7200-9100元/㎡宜居中高端大規模社區保億風景御園市政府正南39萬44.9萬2000套㎡三室:133、㎡145㎡四室:165㎡10000元/㎡公園地產市府旁純板低密度高端社區鼎正中央領郡鳳城九路與文景路交匯處西北角100米處7.6萬平34萬1700套4.285-202㎡85兩房㎡
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上傳時間: 2019-11-10 16:27:45 資料星級: 所屬分類: 房地產市場研究
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