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恒大御景灣復盤分享-58p
大御景灣開盤總結2014年12月1日目錄第一部分項目介紹第二部分開盤總結第三部分銷售總結第四部分拓展總結第五部分策劃總結第一部分項目介紹項目地址高新園區萬達廣場南側800米處占地面積2.84萬建筑面積12.65萬容積率3.58綠化率42%項目位于高新園區凌水灣總部基地內,與百萬高知為鄰。北側毗鄰大連頂級商圈萬達廣場和10萬平的森林公園;東側是東北亞現貨交易中心及再生資源交易所。小區由8棟16-33層瞰海高層組成。產品線豐富,71-87㎡南北通透兩室,90-137㎡功能性三室,159㎡豪華四室,戶型動靜分明,均配有大尺寸觀景陽臺。打造大連西中心絕版灣區精裝豪宅,是大連改善首選。第二部分開盤總結開盤當天,到訪304組,開盤100分鐘,成交180套,狂攬2.6億,登頂濱城樓市!項目名稱推出數量銷售均價(元/㎡)銷售套數銷售額銷售率鉆石灣三期青秀藍灣大湖山語易和·熙園遠洋榮譽考拉住區聯想未來城國合錦里萬棵樹417高層小高層12500中海天賦山474小高層多層12000中海鳳凰熙岸536小高層高層7000萬科現在城悅麗海灣二期招商蘭溪谷中航華府金地檀溪恒大御景灣年大連主城區典型項目開盤業績一覽開盤銷售額登頂冠軍,銷售率排名前三7核心要點1:最大化邀約已認籌客戶到場,保持現場熱度?釋放未認購客戶登記退籌邀約不想買的客戶;?通知到場即可參與現場抽獎的噱頭強力邀約原本猶豫的客戶;?開盤當日要求所有置業顧問客戶不到場不得進入內場,高頻率催促客戶到場;?簽到區負責人不停播報已到場客戶數量(以倒計時口徑釋放,‘距離邀約客戶到場還剩15組’),制造緊迫感;由于開盤前邀約認籌客戶進行算價落位,經盤點,449組認籌客戶初步確認260組能夠前往現場參與選房,擔心現場氛圍不足,項目組決定最大力度邀約所有已認籌客戶。簽到區、搖號等候區、中簽確認區、選房等候區、選房區、未選房出口、打單等候區、打單區、財務區、分單區核心要點2:流程控制,合理有序客戶動線?初審區:提醒客戶拿出選房相關證件,節約客戶簽到時間;?簽到區:核對客戶證件信息,進行認籌客戶簽到,發放選房卡,并為客戶裝袋;?搖號等候區:安排多名經驗豐富的銷售及經理,對客戶問題進行解答,同時勸回打算離場的客戶;?舞臺區:主持人助理與選房區及打單區工作人員緊密溝通,把控搖號速度及人數,確保選房及打單順利;?中簽公示區:及時公示主持人搖出的房號,對未聽見
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上傳時間: 2020-04-03 12:30:00 資料星級: 所屬分類: 房地產市場研究
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