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ppt 房地產市場營銷運作培訓_206PPT__肖勁_課程_教程_講義 (共206頁)

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房地產市場營銷運作培訓_206PPT__肖勁_課程_教程_講義
求。)6 、品牌企業的價值。品牌里含了什么
?( 技 巧 : 說 明 客 戶 是 成 熟 的 消 費
者)7 、單價反映檔次,客戶關心不同房屋
淡市營銷?#?97
8 、總價決定購買。
(剛性需求的結果,因此面積是客戶
的考慮問題關鍵。)
9 、購買時機是決定性的。
(最通用的技巧:因為沒有一樣的
房子,好賣的又只有那么幾套,所以
要快。當前是非常好的應對市場的辦
法。)淡市營銷?#?98、房屋的價值取決于房屋以外。
(技巧:房屋以外是很難改變的。體
驗式營銷。)、銷售員要分清自己的角色。
( 表 現 在 如 何 參 謀 , 幫 他 做 決
定。)、現場解決問題,不要希望客戶回去后
做決策。
( 銷 售 俗 語 : 只 有 今 天 、 沒 有 明
淡市營銷?#?993 、銷售人員應給客戶提供最合適的房
子,而不是絕對好的最好的。4 、金額巨大,很難修正。
(銷售技巧:合同的嚴肅性。)5 、學會逆向思維。
(如:為什么不買。缺點是什么
?別人的產品哪兒
比我們的強?
淡市營銷?#?6 、房地產銷售與其它銷售一樣,目
前全 世界都流行自然。7 、客戶都討厭銷售。你的每個舉動
都會 被客戶認為是為了多賺他
房地產市場營銷運作培訓_206PPT__肖勁_課程_教程_講義

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上傳時間: 2019-11-15 17:02:15 資料星級: 所屬分類: 房地產市場研究
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