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ppt 金地_湖北武漢房地產四新項目營銷策劃提案_154p__包裝策略_渠道策略_展示策略 (共154頁)

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金地_湖北武漢房地產四新項目營銷策劃提案_154p__包裝策略_渠道策略_展示策略
—— 業內人士訪談
?私密性;
?安全性;
?個性化
?定制服務區域內原住居民、周邊縣市進城客
戶中端花園洋房,城市高層
水墨蘭軒 76、水墨清華
8、聯排別墅、城市豪宅
人信千年美麗、大洋彼岸、、華潤中央
公園、世貿錦繡長江、
融科天城
御江苑高端
漢口私營老板、
區域內企事業高管
普通高層
碧桂園、人信千年美麗、東方夏威夷
、香榭琴臺 955萬以下萬(4萬)
( 356萬) 獨棟別墅、城市聯排
人信千年美麗、大洋彼岸、水墨清
華、華潤中央公園、
獨棟別墅
大武漢私企業主
區域內企業事業單位老總
區域內企事業高管、私營老板;
硚口區、江漢區私企業主
大武漢高級白領
區域內高級白領、
企業高管、
公務員;
中低端總價范圍段內現有客戶分級,項目與城市高層豪
宅的客戶群重疊;核心客戶
重要客戶
次重要客
戶)私營企業主,具有文化背
景的生意人;(改善居住為主
要目的))各類企業的高層管理者;
3 )周邊的政府公務員及周邊
學校、醫院、科研院所的企事
業單位中高管
核心訴求:居住舒適性
、生活便利性、身份感
、配套及未來升值空間)同漢陽有地緣關系,為
方便工作的私營主;)漢正街的私營主;
核心訴求:地段、配
套環境、工作方便、
環境)區域原居民(城中村))周邊縣市進城的人員
核心訴求:面子、高
科技、奢侈、品牌
項目客戶的構成:以漢正街、企業主為主;其次
是區域內原居民(城市村)區域 類型 關注因素 價格承受力 客戶特征
漢陽及周邊縣
市爆發型
(典型代表城中村、周邊縣市
進城人員)
新潮、新興事物、奢侈、
名牌~萬瞬間爆富、老漢陽、不
原意離開、好面子、怕
人瞧不起
有特色的售樓部,豪華會
所、奢華用材、智能科技
漢口漢正街
速長型(典型代表漢正街私營主、企
業事業高管)
戶型、朝向~4萬
注重圈層、較強的家庭
觀、追求生活、精明、
務實產品的功能實用性
物業服務
小區環境
生活配套
會所、商業、園林
漢口、漢陽、
沌口成長型
(典型代表企業主,大企業高
管)五星級優質的物業服務
350~6萬低調、個性化強,注重
子女教育、追求精神層
面、有品味
能彰顯個性的定制化服務
注重生活方式
我們將這三種類型的高端客戶關注因素進行梳理項目客戶屬性描述
全性,尤其對于物業服務。”客戶背景分析客戶背景分析
?城市發展,瞬間爆富的城中村改造的村民;
?有著地緣工作因素的漢正街私營主及小廠坊的私營主;
金地_湖北武漢房地產四新項目營銷策劃提案_154p__包裝策略_渠道策略_展示策略

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上傳時間: 2019-11-05 07:55:30 資料星級: 所屬分類: 房地產投資拓展
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laicaiq2014-01-03 16:40:46 說:真是學習到了真實的案例啊,方案做的不錯,提報的時候肯定很有氣勢。
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