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寧波萬科金色城市Ⅱ住宅項目推廣策略匯報_103p_營銷策劃方案
鄰居從來不認識?孩子根本找不到玩伴?城市里的人情太不溫暖?鄰里之前
心頭是一把鎖?……萬科金色城市將這一切屏蔽。豐富的社區文化活動,將
為溫情提供更多生長空間。《鄰居不是一把鎖》節點系活動
經驗 驗 · 驚艷 — 樣板區開放暨一期交房活動暖客系活動
金色寵物節 — 寵物運動會、寵物配對、寵物經驗分享等;
金色運動會 — 一期或萬科其他項目老業主,營造再口碑效應;
金色婚博會 — 婚慶資源展,吸引婚房及為子女購房客群;
金色小團圓 — 家庭嘉年華,吸引改善型客群現場體驗萬科經驗。
以會所為活動平臺,年度不斷的系列暖場活動,保持現場熱度。三 種 現 場
預見未來經驗︱回到未來經驗︱控制經驗時間示范區應用一
一期交房利好的應用
項目的一期將于 5 月底交付,是極大的示范利好,作為二期的生活情景演示區。
林間長椅上沒有讀完的書、走在小路上正在遛狗的人、擺在陽臺上剛收起來的風
箏……通過營造不完全生活布景,將未來呈現在眼前,制造更多想象空間。
情景推手 —— 預見未來經驗預見生活經驗會所應用
會所開放利好的應用
會所是售樓處,也是生活實景的優良舞臺。我們擺脫常規的靜物示范,用真人,營造
真實生活場景的 Cosplay 。幾個打籃球的孩子、對戰臺球的年輕人、或者沉浸在瑜伽
中的女子……真人生活劇本,帶領客戶回到未來真正的生活場景。
真人劇本 —— 回到未來經驗回到未來經驗接待客戶的時間差應用
冷風定理:在意向正濃時,不要客戶借故離開項目(現金銀行卡);
陷阱定理:在初進項目時,不要窮追猛打;(佐丹奴&卡地亞);
適當不留反應時間,適當空出反應時間。
時間應用
抓時間差 —— 控制反應經驗三 套 應 用
武裝經驗︱攔截經驗︱拖拽經驗《名片式 式 DM 》— 將客戶武裝成傳播正規軍
創新物料
他買金色城市的理由,不等于我買金色城市的理由。所謂老帶新,不能只靠散兵
游勇式的口口相傳,而是利用簡便的物料統一客戶老帶新的口徑,將散開的老客
戶武裝成我們的傳播正規軍。《堤壩式路牌》— 先于競品對客戶洗腦
客戶來這里看盤,看了半島悅城,看了領秀熙城,卻沒有注意到后面還有更優秀
的萬科盤。于競品之前,在通往項目的主要市政道路上,搶先通過戶外路牌等物
料,對客戶提前進行攔截洗腦,提高客戶在比對中選擇萬科的傾向。《拖拽式道旗》— 能緊拽住視線的道旗
道旗放上的項目的賣點信息,還不夠。之上再附引導方向的符號“左”、
寧波萬科金色城市Ⅱ住宅項目推廣策略匯報_103p_營銷策劃方案

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上傳時間: 2020-07-13 19:30:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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zzz2014-12-29 18:33:53 說:開篇講解的非常到位,對于產品的分析非常好。園林、物業、設計、戶型等各個方面與競品的比較很徹底,看過之后一目了然,對于菜鳥的我有很大的幫助。后面的策略推廣與執行寫的很精彩,用字很精確,市場信息很足。也許是萬科品牌的號召力在那里,寫出來的東西才有如此的說服力。品牌確實是一大王牌。
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1F

swhjman2014-01-20 16:59:50 說:萬科的東西,想來還是不錯滴,今天注冊,水一個可好?
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