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保利_成都生態休閑商務區項目營銷策略_86p__銷售推廣方案
011年保利成都營銷策略目錄目錄一、市場解讀及政策背景1、新政出臺背景2、新政內容解析3、新政解讀小結二、2011整體營銷策略1、冬泳策略:積極主動地應對市場嚴冬尋求突破2、品牌策略:更加有條理、規范、積極3、新聞及廣告投放更加精準、廣告訴求方向相應轉變三、具體實施策略1、各項目新政具體應對策略2、品牌推廣、品牌活動3、2011各項目活動策略4、2011各項目廣告及新聞5、2011產品分析及推售計劃調整主要結論主要結論?新政解讀此次新政政治色彩明顯,預計持續時間較長,將達1-1.5年一線城市影響最大,二線城市相對溫和,三線城市存在機會產品打擊面集中在再改及投資市場,剛需首置、首改、終極置業、商業、寫字樓等產品受到影響較小,存在機會行業將面臨洗牌,央企及實力強的外企存在發展機遇新政將打壓價格與成交量,關鍵是打壓購房者信心購房需求依然旺盛不會消失,新政結束后預計會有報復性反彈成都新政存在較多漏洞,如社保、分戶、企業購買等?新政應對策略制定新政針對性統一銷售說辭,組織專門人員處理限購客戶問題有針對性的梳理限購客戶的購房辦法(繳納社保、子女分戶、企業購買等)推廣計劃和強度不變,加強淡季下的品牌宣傳,更加明確目標,精準投放,務必掌握淡市之下樓市的話語權?冬泳策略:積極主動地應對市場嚴冬尋求突破加強活動營銷力度,實施“雙100戰略”(即周末兩天到訪客戶數均超100組)深度分析成都公司的產品結構,調整推貨節奏,加大不受新政影響產品的推廣力度充分挖掘老客戶資源加大渠道拓展的力度,拓寬渠道拓展的范圍,研究新政下各項目客戶分布發生的變化?品牌策略:更加有條理、規范、積極?推廣策略:新聞及廣告投放更加精準、廣告訴求方向相應轉變1.營銷背景2.新政出臺背景新政內容解析一、市場解讀及政策背景3.新政解讀小結4.新政應對策略1.營銷背景新政出臺背景繼“4.27新政”、“9.29新政”后的第三輪房地產調控,政治色彩明顯,預計持續時間較長,將達1-1.5年?經過2010年的兩輪調控之后,房地產市場并未出現預期中的降溫,市場仍在高漲之中,價格穩步上漲。中央在傳統春節前出臺如此嚴厲的政策尚屬首次,進一步鞏固之前調控政策效果,加大調控力度4月17日:“新國十條”提高二套房首付9月:限貸令+限購令2011年1月:“新國八條”?二套房首付比例不得低于50%,貸款利率不得低于基準利率的1.1倍?大幅提高第三套
保利_成都生態休閑商務區項目營銷策略_86p__銷售推廣方案

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上傳時間: 2019-11-13 15:57:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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