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_深圳中原_東莞錦繡山河_營銷策略[營銷_別墅_大盤]
級市場策劃品控中心深圳中原事業四部D組錦繡山河營銷策略總綱再報告的演繹之前,我們不得不說一句話:“這次錦繡山河的匯報,我們很有壓力。”這里面不僅僅是“市場的不熟悉”、“項目了解膚淺”,還有“較短的工作周期”,“項目的回款壓力較大”,但是最核心的問題是,我們不得不承認:我們和發展商的合作已經到了臨界點,在這個階段,我們必須拿出“12分的本事,120分的投入”,這樣,“為榮譽而戰,才不是一句空話”我們并不了解東莞市場,對錦繡山河的接觸其實并不多。那么,在一個多星期的時間內,我們如何去認識市場,認識項目,并最終能做到幫助發展商解決核心問題?讓老板不再為了項目通宵不眠!我們開始行動了!!在項目組正式接觸項目時,我們清晰知道,項目2008年的銷售目標是16億;但是對于項目組而言,在使命感的引導下,我們調在使命感的引導下,我們調動了數十名策劃精英與銷售動了數十名策劃精英與銷售干將干將組織我們忘記了架構我們忘記了架構十幾位策劃十幾位策劃精英精英::他們中間有策劃總監高級策劃經理高級策劃師他們歷經沙場經歷過樓市的大漲大跌多年的操盤經驗使得他們能夠在各種環境中都保持睿智沉穩二十多名銷售精英的協同奮戰因為專注所以專業因為專注所以專業我們跳出了項目我們跳出了項目掌控在全局觀的引導下,在全局觀的引導下,開始將工作分類,同開始將工作分類,同時開展數項核心工作時開展數項核心工作。。策劃人員分為策劃人員分為ABCABC三組三組策劃A組工作內容:啟動中原平臺優勢,搜集并整理如下資料07年全年金融政策變化,08年政策調控07年深圳別墅市場動態,08年市場預判東莞地區別墅市場發展歷程以及現狀東莞地區全方位調研資料項目基本資料在篩選、整理后作出詳細的分析預判B組策劃人員工作內容吸收專業數據分析及客戶研究成員制定客戶深度訪談內容與方向,項目踩盤,周邊環境了解掌握頻繁與現場業務員溝通,反饋跟進客戶深度訪談并作出詳細分析報告。策劃C組工作內容:核心骨干,直落現場,全面了解項目問題,客戶特征。接手分析現場數據,與客戶和業務員進行詳細訪談。把握項目核心脈絡。溝通協調團隊組織優化專業效率銷售人員銷售人員分為ABC三組A組銷售人員配合A組策劃,深度接觸客戶對于項目的認識感受。并及時與策劃溝通反饋信息。B組銷售人員配合B組策劃,做客戶深度訪談。在銷售與策劃的完美配合下,我們這個團隊做到了信息暢通,溝通及時。C組銷售人員
_深圳中原_東莞錦繡山河_營銷策略[營銷_別墅_大盤]

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上傳時間: 2019-11-15 09:24:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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