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思源_武漢光谷未來之光營銷推廣報告
謹呈:武漢銀湖科技發展有限公司2012年4月20日光谷未來之光營銷推廣報告2目錄最后補武漢別墅市場發展歷程123武漢五大別墅板塊分析武漢別墅市場現狀分析5本項目競爭個案選取42010年武漢市別墅銷量前三甲案例啟示武漢別墅市場研究項目本體分析項目客戶研究價格預判45項目推量分析及去化預估項目市場定位營銷策略總體營銷策略123現場展示策略推廣策略營銷執行計劃3傳統寫字樓發展歷程發展演變:從早期的簡陋商住樓到普通的商務寫字樓,再到尊貴時尚、商務氣息十足的5A甲級寫字樓,武漢市寫字樓經歷了三個階段的發展過程。市場培育階段初步成熟階段萌芽初級階段武廣SOHO凱旋門廣場新世界國貿經開萬達泰合廣場武漢廣場商務氛圍差氛圍及配套成形奢豪尊貴感極強4高端寫字樓供不應求目前武漢市甲級高端寫字樓所占的比例不到十分之一。雖然近年來武漢甲級寫字樓的需求量年,增長都在20%以上,但面對企業需求持續旺盛,武漢寫字樓有效供應卻是嚴重不足。像新世界國貿大廈、新世界中心等熱門甲級寫字樓處于供不應求的狀態。不少項目出現全國范圍都少見的“滿租”現象。傳統寫字樓動態武漢寫字樓正處于一個由慢轉快的加速時期,經濟發展催動寫字樓市場成熟5發展趨勢一:GDP過5000億,寫字樓市場將會快速崛起據統計,當一個城市GDP達到3000億時,住宅將進入飛速發展期,4000億時商業將超越住宅成為投資熱點,跨入5000億時,寫字樓市場將會快速崛起,2010年武漢GDP破5000億。發展趨勢二:投資客、市場資金向寫字樓市場轉移受住宅市場房價居高不下,住宅租金相對下滑,投資風險倍增的影響,許多個人投資者紛紛把資金投入到政策無影響,市場需求激增,空置率較低的寫字樓市場。”發展趨勢三:價格價格價值仍處于洼地,但未來將逐步拉升。目前,寫字樓和住宅仍存在價格倒掛;在光谷,人均面積遠遠低于一線城市平均標準;價格也處于低位運行階段。傳統寫字樓趨勢6?潛在供應量:近十年來,武漢整體寫字樓市場發展突飛猛進,但優質甲級寫字樓供應偏少;預計未來供應量將有一定提升;?市場供求量:寫字樓市場需求發展強勁,空置率一路走低,尤其是甲級寫字樓存在明顯的供不應求的狀況;?租金及售價:寫字樓租金上漲速度出現加快趨勢,銷售價格也開始走出價格洼地,目前甲級寫字樓基本只租不售,租賃行情不斷看漲;?客戶需求量:現代服務業對寫字樓的需求最為旺盛,第三產業將成為未來寫字樓重點需
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