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中原08月廣州中新知識城天韻項目營銷策劃方案
?本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。中新知識城天韻項目營銷策劃方案廣東中原地產代理有限公司?對話市場——p4Part2:對話區域——p18Part3:對話對手——p31Part4:自身對話——p50Part5:對話營銷——p80Part6:對話全局——對話中原——p156營銷對話?,樓市調控逐步呈現短期化、高頻率化趨勢;2011,調控信號密集釋放,樓市調控成為常態;2012,政策不放松,微調有空間;降息頻繁,成交回暖……是春天到了嗎?是春天到了嗎??對話市場宏觀市場走勢廣州區域市場市場小結中原觀點?一、樓市一、樓市““限購令限購令””中心城區限購,增城、從化區域暫不限購但限價;增城、從化區域暫不限購但限價;以家庭(包括購房人、配偶及未成年子女,下同)為單位,新建商品住房和二手住房。限購范圍限購范圍限購產品限購產品“限購、限價”以家庭為單位廣州戶籍居民,最多只能新購2套房產(原本固有房產已達兩套或以上,不得新購物業),非廣州戶籍只能新購一套(必須提供1年以上社保或納稅證明)具體操作事宜具體操作事宜開發商承擔的責任和義務嚴格監控購房者購房資格,包括非本地戶籍購房者相關購房證明;嚴格執行一房一價及限價區域的最高銷售價格控制;2012年1月1日起,開發商申請預售證時,需預交專項維修資金。?限購令下,具備購房資格的準客戶基數大幅減少。?市場成交客戶集中在剛需型置業、改善型置業的需求。?二、差別化信貸政策二、差別化信貸政策差別化信貸政策:央行鼓勵各金融機構在基準利率和首套房貸優惠利率的下限(8.5折)之間權衡定價;首套房貸將獲實質優惠。目前除工行外,農行、中行、建行等多家銀行實行首套房貨優惠利率,在基準利率上打8.5-9折。政策點評:首置剛性需求有更多利好政策支持,漸漸成為市場成交主力;投資需求面臨更高門檻。?三、央行兩次降息三、央行兩次降息政策點評:降息直接減輕購房者月供壓力,促動成交;對于持續2年多的房地產嚴控環境,近期頻繁降息釋放出較強利好信號;但嚴控仍是主調,市場出現激烈反彈可能性小,成交量可能將穩步上升,價格趨穩。?四、廣州房地產市場環境四、廣州房地產市場環境1.廣州住宅存貨分析近2年內廣州一手住宅期末可售面積變化?廣州全市整體可售面積持續增加,外圍四區及增城地區更為明顯;?2012年6月底,廣州十區一手
中原08月廣州中新知識城天韻項目營銷策劃方案

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上傳時間: 2019-11-14 17:38:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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