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商業地產之全程策劃研究(經典)
業地產之全程策劃研究(經典)前期:項目顧問一.市場調研:1.區域狀況調研: 1.1區域商業狀況調研 1.2競爭者狀況調研 1.3市民消費偏好調研(媒介偏好/消費習慣/消費承受力等) 1.4區域經濟狀況評估 1.5消費者品牌認同調研2.目標購買者調研 2.1消費群體細分,消費動機 2.2項目問題及機會調研 2.3購買能力調研3.品牌供應商調研 3.1品牌類別細分 3.2品牌資料庫建立 3.3項目問題及機會調研 3.4租金承受能力調研二.項目定位1.項目分析 1.1項目核心競爭力(賣點)分析 1.2競爭者比較分析(問題及機會)2.項目定位 2.1項目品質功能定位 2.2品牌形象定位3.目標客戶(購買者及承租者)4.業態組合及規劃建議5.賣場區域分割三.基本VI(品牌視覺形象設計) 包括基本元素:名稱/顏色/標準字/標簽/吉祥物等 應用體系設計:招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等四.招商策略1.價格體系建立2.公開活動及新聞配合3.媒介策略4.商業談判或推介會五.銷售策略1.價格體系建立2.公開活動及新聞配合3.媒介策略4.商業談判或推介會費用預算及支付(另行協商)中期:招商及銷售代理一般代理A.服務內容包括:作為代理單位參與招商及銷售。B.傭金預算及支付B1鋪位純出租形式:1至5年(含5年)的租約按1.5個月成交月租金的標準支付傭金;5年以上的租約按2個月成交月租金的標準支付傭金;10年以上的租約按4個月成交月租金的標準支付傭金;如果租約達到20年按6個月成交月租金的標準支付傭金;以上均按首年租為依據計算傭金。B1.1鋪位出租形式的代理傭金支付方式:中介成功客戶支付首筆租金之日起計十個工作日內按B1中有關傭金計算標準支付相關鋪位50%的代理傭金,在客戶進場裝修之日起計十個工作日內支付乙方相關鋪位余下50%的代理傭金。B2以純營業額抽成或保底租金與營業額抽成組合的形式進駐商業項目的,則我們將按下列方式計算應收取的傭金。B2.1如客戶以純營業額抽成形式進駐商業項目的,在該類客戶中介成功后,待該客戶開張營業滿六個月時,按該客戶開張營業后首六個月的稅前平均月營業額乘以該客戶在合同中約定的項目方提成的百分比,而得出項目平均月收入作為計算代理傭金的基數,并以B1中的計算標準由項目方向我們支付代理傭金,該筆代理傭金最遲在該客戶開張營業之日起計的
商業地產之全程策劃研究(經典)

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上傳時間: 2015-03-29 17:40:04 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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