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合富輝煌融科城首期開盤復盤匯報匯報版712025197367
——【融科城】———首期開盤復盤匯報合富輝煌?(中國)融科城項目組“首戰失利”—why?首期大賣615套,甲方大客戶46套,合富—253”套“44%首戰失利,與對手相比,去化數據懸殊較大,夜不能寐,項目組全體成員幾夜探討,對項目進行全面復盤,期對融科城后期工作改進,擊敗對手,并能給予公司聯代項目啟發!復盤思路融科城概況團隊建設回顧融科城項目營銷節奏開盤前準備開盤融科城開盤后加推前加推中開盤過程加推融科城加推后啟示融科城最后:擊敗對手!第一部分回顧融科城PART1融科城概況項目基本情況占地面積600畝建筑面積200萬㎡住宅容積率3.5樓層34-40層戶型面積80-140㎡使用年限70年裝修標準毛坯配套核心賣點沃爾瑪、港澳廣場、安醫二附院奧體中心、明珠廣場商圈、萬達廣場、大劇院等政務區南,600畝公園城邦幼兒園小學初中??·????—?—?3#地塊屬性:住宅用地,70年。占地約11畝,總建筑面積約32萬方(住宅約27萬方,地下約4.5萬方,商業約11萬方)。住宅基底面積約8000㎡,建筑密度約團隊建設1團隊建設歷程1月20日益力檀宮項目組整體移植融科城后勤空缺3月初汪偉離職3月中旬黃猛猛入駐合富方4月初黃猛猛離開檀宮銷售團隊陸續離職4月10號左右6月2日開盤張鵬入駐項目融科城盛大開盤6月10日加推融科城加推更換后勤銷售團隊人員變動較大,客戶維護不足及資料交接脫節益力檀宮銷售團隊整體實力很強,但因銷售經理的離職與更換,導致人心渙散。從入駐融科城到張鵬進駐項目,更換三任銷售經理,導致在張鵬入駐項目之前,原檀宮銷售團隊陸續全體離職,前期銷售后勤未到位,后期后勤更換,導致大量客戶資料交接出現脫節,直接影響后期客戶維系。1調集各案場精英匯聚融科城合富方、抽調各案場銷冠,聚集融科城自檀宮銷售團隊陸續離職之后,公司從各案場抽調銷冠,聚集融科城,加強銷售團隊建設。2、分工明確,責任到崗,公司全力支援項目組內部分工明確,李如欣統籌項目組日常事務,負責與甲方的對接工作及統籌策劃工作;張鵬統籌銷售團隊所有事物,劉小中負責案場管理;王曉旭負責策劃團隊日常工作。公司對融科城項目組多次召開專門聯代培訓會議,王芹、郭道仙、何金偉親自對銷售團隊進行聯代培訓,并分享其他聯代案場經驗。1調集各案場精英匯聚融科城合富方練兵計劃一:合富各案場抽調精英,培訓考核上崗從合富輝煌各案場抽調精英,確定置業顧問,統一培
合富輝煌融科城首期開盤復盤匯報匯報版712025197367

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上傳時間: 2019-10-08 08:18:45 資料星級: 所屬分類: 房地產開盤
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