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維美機構-2013大外提案(南山,至此為峰)
美機構對問題的洞察源于對產品和市場的分析產品價值梳理區域優勢:南山作為中山的核心,傳統富人聚居區,大連人對其有著極其特殊的“南山情結”。配套優勢:南山區域配套齊全,醇熟居住區,與繁華咫尺相依。環境優勢:大環境稀缺,依傍三大公園,擁有城央稀缺的自然資源,并將著力打造高品質園林。產品優勢:區域內稀缺的低密洋房社區,氣派大宅,優越居住感。產品小結無論地塊還是產品,我們的項目都是利好占據絕對,如果我們做普通的高檔住宅,甚至可以自信不需要太多廣告推廣。產品的問題:如何支撐豪宅價位豪宅市場掃描大連市場,從不缺豪宅琥珀灣、星海灣壹號、萬達公館、星光耀廣場、明秀莊園、遠洋鉆石灣……400~1000萬總房款項目年占總成交面積缺少的,是消化這些豪宅的人400~1000萬總房款項目年占總成交金額6.710%市場問題:豪宅存量高,去化低廣告需要解決的問題如何從小蛋糕里,爭取到最大的一塊?解決方案一、差異化訴求二、讓形象高于產品定位決定差異差異決定市場與競品豪宅相比,我們有哪些差異化優勢?戶型洋房?自然建筑南山理石豪宅法式園林城央繁華而又靜謐的南山百年貴而不顯的地脈氣質縱觀競品琥珀灣、星海灣壹號、萬達公館、星光域——一線海景,奢華豪宅明秀莊園——中山傳統居住區,山景養生豪宅大連豪宅市場訴求奢華有余,貴氣不足誰,更鐘愛南山?直轄市市場歐陽欽、大畫家謝廷霖、作家茅盾、冰心、劉白羽、大實業家曹正禮、愛國名醫孟天成、理工院士錢令希、毛岸英……他們曾經住在南山過去一百年,南山遍居達官顯貴,不論是顯赫的名門大家族,還是文人雅士,我們都可以看出他們有著共同的特征不僅富,而且貴!我有他無貴南山天成之貴,沒有他處可以比擬綜上定位?戶型貴南山洋房自然建筑理石豪宅法式園林南山·百年大貴府邸貴分兩種隱貴顯貴隱貴官邸總裁官邸我們將從這兩個方向分別創作??水晶酈城案名的功用——傳播經他人之口:簡明易記,朗朗上口,并使人們從中感受到樓盤的氣質傳自我美意:寄托著我們對項目的美好愿景名正,則言順案名的氣場,無形中影響著項目的運數因此,我們嘗試從中國豪宅排名里,尋找些許規律中國近幾年豪宅排行榜摘取——羅浮·天賦天地嘉苑天琴灣東部華僑城·天麓御河城堡嘉禾紅御……?兩個高頻關鍵字天中國文化體系的一個核心。人格化的自然。萬物主宰。御御,本意駕馭車馬,多與皇家之物并詞,具帝王貴氣。案名首推——天御南山天御南山直譯:被上天福澤的南山,即
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