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度總析--哈施塔特
012哈施塔特年度總析P2—3·5首次提案P53—5·5開盤后提案P75—5·21創作再提案P88—10·18二期提案P120—11·12二期再提案P153—附0704文化建設提案篤定占位,入市策略——2012·3·5首次提案障礙1區域抗性——“偏遠郊區”,客戶為何而來?障礙2產品抗性——別墅大把,為何選你?障礙3市場抗性——政策持續影響,如何樹影響有效推廣?2012·3·5首次提案一切從項目的問題點說起1從需要到必要客戶核心欲望非熱點城區非傳統豪宅版塊無政策規劃利好花180-280萬/套為何而來?深度認同項目品位風格?看好前景,搶占先機?徘徊于是買城區大平層還是近郊別墅?終極人居的最佳選擇?本地:外地:深度認同項目品位風格??不斷獵取別墅的人?還沒有意識到是時候享用別墅的人心理洞察:拋開本地與外地的狹隘,項目的目標客群實質是兩類人:2012·3·5首次提案他第一種取向:有獵艷心理的私企老板企業高管他有很多套被標注“第一”的房子對于他們來說,買的是一種獵取的成就感他們就是主流消費的標榜他們有足夠的閑錢,從來只消費最好的對他們來說,這套別墅不過是又一次預料之中的自鳴得意,它的意義在于——他是富豪階層炫耀資本的必然方式他是鞏固圈層地位的不二途徑特征:玩味的,以談資標注身份的他可能他有很多套坐鎮繁華的房子可買可不買,不是非要買一個當第一居所他們附屬于主流消費而存在,相當在意臉面他們一定有閑錢,卻又不足以消費主流別墅對他們來說,這套別墅是對他生活背景的彌補因此它有著重要的意義——他是峰層人士生活方式的必要方式他是自我逸居、休閑、養老的必選公式特征:沖動的,要喂養夢想的第二種取向:沒有別墅經驗的私企老板個體公務員企業高管價值>價格價值>心理預期價值>同類產雖然需求狀態不同,但卻有著相同的取向:面子/身份級別/符號品位/圈層2012·3·5首次提案核心利益洞察:成為主流價值的引領者如何讓他們把目光聚焦到項目?2012·3·5首次提案2從樓盤到地盤產品核心訴求慣有思維里,多數人認為所屬區域偏遠,但5分鐘縣城,20分鐘江北CBD的距離,實際上,理性思維完全可以接受。因此,我們首要的是需要對區域觀念刷新,為這個區域正名必須解決的購買障礙一:區域主城區一級輻射區區域定位:2012·3·5首次提案我們需要向客戶描述的區域形象——遠喧囂、近繁華很純粹、很自然在這樣自然的土地上,如何讓受眾奔
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上傳時間: 2020-02-23 19:55:30 資料星級: 所屬分類: 房地產樓書文案
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