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1019萬科·鉆石廣場loft推195156337
科萬科··鉆石廣場鉆石廣場鉆室鉆室LOFTLOFT推廣思路梳理推廣思路梳理黑蟻設計~事業一部2012年10月11日4848套套已售224224套套剩余本月銷售本月銷售66套套截止上周數據截止上周數據首先,讓我們重新審視一遍鉆室的銷售數據:從銷售數據上可以看到,我們的LOFT任務異常艱巨.在分析營銷公司給出的數據及客戶情況后,我們對LOFT產品的推廣進行了進一步的思考。NO.1NO.1產品分析產品分析NO.2NO.2客群分析客群分析NO.3NO.3推廣策略推廣策略讓我們一起來再認識鉆室產品特征……讓我們一起來再認識鉆室產品特征……NO.1NO.1根據目前成交客戶來看,雖然純投資占比50%,但兼具自用與投資需求的達39%,因此,具有投資傾向的客戶近9成,投資屬性毋庸置疑。11:鉆室本質投資品:鉆室本質投資品為方便工作選擇項目輻射圈置業的白領(少量,不普遍)高檔茶藝居、美容會所、健身會所等等(低層部分)分攤不起大型寫字樓,又追求交通地段的小型辦公首選(主力)第一類動機:保值這一類客群比較看重房產的保值屬性,他們往往長期投資,因為長期持有的溢價空間很大。同時收益還來自房租。第二類動機:固化資產對于這一部分人群來說,擁有巨大的財富之后關鍵是能否留住,并且使之在保值基礎上再增值,就必然將部分資產固化。第三類動機:長期升值尋求品質加地段的紅利分享。第四類動機:抵御通貨膨脹缺少穩妥投資渠道的投資者,會把購買優質地段的優質產品,作為投資首選。22:低總價:低總價低風險低風險高回報率高回報率總價優勢擴大了鉆室的集客范圍,同時也降低投資風險,而7%左右的回報率,贏得了投資青睞33:功能有效提純:微型商務空間:功能有效提純:微型商務空間從使用功能上來講,LOFT是宅商一體的產品,兩棲性是其重要特征;但鉆室獨特的地段與綜合體業態生態鏈,決定了商務功能,將遠遠大于自宅需求;因此,對鉆室的精準認知是:看作大面積甲級寫字樓的互補性產品,44:形象力:小企業,大面子:形象力:小企業,大面子天大地大,面子最大。鉆室LOFT炫麗的外立面,能夠托起小型企業的面子觀,提升形象力。但同時鉆室的競爭弱勢也要清醒看到:但同時鉆室的競爭弱勢也要清醒看到:?并不占優的單價、總價及首付款支付范圍;?前期主打兩張牌(一層變兩層,30萬首付),訴求號召力不足,客戶共鳴感較弱;?二環路改造影響到臨時銷售中心的通達性(搬遷解決
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