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星際豪庭推廣策劃及策略建議124p
際豪庭推廣策劃及策略建議釋放價值創意實效兼備一、樹立中心地位二、呈現地標價值三、目標客群洞察四、推廣概念落地五、媒介渠道建議一、樹立中心地位年,星際豪庭要銷售飛升!銷售目標直指3億。如何達到3億銷售目標?必須解決以下四個核心問題。核心問題1部份戶型結構面臨大竟爭近60%三房、四房單位,如何快速去化?市場現時以剛需客為主,需加強引導投資與改善型買家的置業觀;產品三房客戶(改善型買家)重視住宅品質及配套,需針對性提煉產品買點;品牌保利達集團在中山的品牌知名度不高,應以產品的高質素、高價值帶出企業品牌。核心問題2突破規模限制項目展示面范圍小,如何與大綠化、大庭園的樓盤對衡?山不在高,有仙則靈!賦予園林主題生命,增設主題區域,園林設計師規劃設計理念講座;增強入戶花園對綠色家居及風水命局的概念,轉移受對園林的視線;推介泛星級會所,推出港式交樓標準訂制套餐,弱化對園林面積的訴求。同時以物管服務,以心計取悅買家。核心問題3客戶拓展行動面對目標客戶群開拓,我們有能力在澳門、香港拓客嗎?保利達及九龍建業兩大集團港澳知名度高,作為兩家上市公司及老牌港式豪宅發展商,市場認受性強。借勢集團位處港澳兩地的項目優勢,設立外銷場地,在港澳地區吸客。備注:舉辦外展、Roadshow等活動時,需配備適量銷售人員到場收客。核心問題4品質形象展示怎樣把高品質及頂級設計及項目優勢呈現于廣大目標客戶?項目原有形象已被市場消化,需系統地提升項目形象;線下媒體為主,線上為輔,加入“微”元素(即微博、微信、微電影等)體驗式營銷,締造圈層生活,形成線下口碑傳播效應。樹立高質素形象確立市場領先地位名利雙收二、呈現地標價值一個中山兩個地標中山市中心全城優越資源薈萃繁華商圈政府機構知名學府石岐的中心就是興中道中軸中山最高地標式建筑中山第一綜合體地標中山最大一站式消費中心中山第一綜合體地標利和廣場坐擁石岐核心地段興中道豪宅地標中山最高海拔住宅中山頂級景觀視野坐享三大商圈繁華優質教育資源環繞興中道上豪宅地標星際豪庭地段:一座城市只有一個核心;地勢:核心之上居高臨下;景觀:凌駕平凡之上眼界一覽天下小;配套:三大商圈匯聚城市優越身份的體現;星際豪庭八大核心價值點產品:港式精品半山豪宅難以僭越的居庭;會所:多數人的奢望,少數人的享受。物管:國際級貼身管家尊貴個性化服務;品牌:兩大上市集團50逾年港式豪宅專家眼見為實;星際豪庭八大核
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上傳時間: 2019-11-11 08:13:30 資料星級: 所屬分類: 豪宅
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